JASON WU POP UP STORE
Jason Wu pour Target : un pop-up store à Toronto
Afin de marquer son entrée sur le marché canadien prévue pour 2013, Target a choisi de frapper fort en février 2012 avec l’ouverture d’un pop-up store exclusif à Toronto, en partenariat avec le créateur new-yorkais Jason Wu. Ce dernier, devenu célèbre après avoir habillé Michelle Obama lors du bal d’investiture de 2009, a imaginé pour l’occasion une collection capsule élégante, féminine et abordable.
La collection, proposée à des prix ultra-compétitifs (dès 10 $), comprenait des robes de cocktail structurées, des jupes plissées légères, des hauts délicats et des écharpes à motifs inspirés du style parisien, le tout dans une esthétique à la fois rétro et contemporaine. Un choix stratégique pour séduire le public canadien et tester l’engouement pour la marque en amont de son implantation officielle.
La boutique, installée au cœur de la ville, n’était ouverte que pendant 6 heures, renforçant le caractère exclusif de l’événement. Les visiteurs ne pouvaient acheter que trois articles maximum, une restriction pensée pour limiter les reventes et favoriser l’accessibilité à tous. Malgré ces limitations, l’opération fut un succès spectaculaire : les 1 500 visiteurs ont vidé les rayons en moins de 5 heures.
Le décor du pop-up store s’inspirait de l’ambiance feutrée d’un grand hôtel parisien, avec lustres scintillants, tapis moelleux et fenêtres peintes à la main pour recréer un univers onirique. Le designer était lui-même présent pour accueillir les premiers clients, accompagné de sa mascotte adorée, son bouledogue Buttercup, qui est devenu une icône de la campagne.
Au-delà de la simple vente, cet événement a permis à Target de positionner sa marque comme accessible mais premium, tout en misant sur le storytelling autour de Jason Wu. En générant un bouche-à-oreille viral, l’opération a non seulement marqué les esprits, mais a aussi donné un avant-goût efficace de ce que Target comptait offrir au Canada. Une stratégie de teasing bien pensée, combinant créateur renommé, lieu temporaire et rareté maîtrisée, à laquelle peu de clients ont pu résister.
